开发商急卖房搭上中介

“黄先生吗，您要购买湖西街附近的房子是吗，我们给您推荐一个新楼盘，可以吗？”昨日，想把自己房子“小换大”的黄先生接到了中介公司打来的电话。房产中介也卖起商品房了，这让黄先生感到非常新鲜。


目前南京一些中介的玻璃橱窗已经不再放置房源信息，取而代之的是巨幅的商品房广告。记者走进常府街上一家贴有金地名京广告的顺驰不动产门店，表示对广告上的楼盘感兴趣后，一位工作人员接待了记者。让记者意外的是，该工作人员的介绍丝毫不亚于售楼处的专业人员，“金地名京总建筑面积20万平方米，规划有住宅、酒店式公寓、商业、会所、幼儿园等复合型物业，采用城市中心罕见的11+1纯板式小高层，全品牌精装修。小高层均价在13000~14000元/平方米。”


据顺驰不动产市场分析师温晓卿介绍：“年关将至，如何卖房回款自然也就成了开发商最关心的事。所以有四五家开发商愿意和我们合作，帮他们卖房。而我们的这种合作方式与开发商以往找代理商卖房不同，我们是联合卖房。也就是说，开发商依旧可以通过售楼处销售，而我们也利用我们的门店帮开发商卖房。成交后开发商付给经理人费。说白了也就是中介费。”


记者了解到，中介帮开发商卖房，赚到的中介费并不比普通二手房高，甚至更低。但由于此前楼市冷清，中介需要拓展业务才能支撑日常营销，而大型连锁中介几乎在南京各板块都有门面，丰富的网络资源正是开发商卖房最需要的。“而且我们手上有不少客户资源，一些有购房的意向客户可能一时半会儿找不到合适的房源。我们就会登记在案，推介商品房给他。”一位中介人士告诉记者：“而且成功率还可以。毕竟这部分人群有明确的购房意图。”


对于购房者来说，出门去中介公司肯定是比去楼盘现场了解情况更为便捷省事，而中介认为他们最大的优势是专业，“我们的工作人员都是通过培训考核出的房产经纪人，有很全面的专业知识。在推介房源时可以就户型环境等做出独立分析。甚至如果客户是有明显投资意图的，我们的经纪人会为他挑选适合租赁的户型，容易出手的楼层等投资性较强的房源。”


这样的销售是否能给开发商与中介公司带来双赢的结果，我们拭目以待。